Tipos de negociação

O processo de negociação tem varias vertentes e no trecho do filme apresentado em sala de aula "Tudo Pelo Poder" notamos varias delas e podemos cita-las aqui.

O filme conta a historia de Stephen Meyers que em meio a disputa política se vê entre tentar fazer mudanças com um candidato sem muitas chances de ganhar e o outro que pode sim fazer toda a diferença da qual ele acredita e ai que entra o poder de negociação em dois momentos importantes do filme.

No primeiro trecho ele mostra uma entrada positiva na negociação que visa uma estratégia para o beneficio de ambas as partes, tanto Stephen como Morris estão empenhados para um bem maior e um considera o conhecimento das necessidades atuais do outro, fator decisivo para mudanças na visão geral da campanha, também pode-se atentar para uma negociação ganha-ganha, pois os dois estão seguindo um caminho de conquistas e satisfação mútua. Morris julga os pontos de vista do seu assessor e seu poder de persuasão na tomada de decisões.

A saída (output) identificada aqui é positiva, pois até o rival vê nele uma boa influencia e tem planos de tentar leva-lo para o seu partido.

Já no segundo trecho do filme, o personagem Stephen é sondado pelo concorrente, Tom Duffy que já havia percebido nele as qualidades necessárias para beneficiar o seu candidato, seu poder de persuasão, de influenciar as pessoas e vê na sua leveza juvenil uma boa estratégia para obter a atenção dos eleitores. Então notamos uma negociação com entrada negativa, já que o conflito principal é o desejo de vitoria do candidato de Tom independentemente da imagem negativa que seria "roubar" o assessor do candidato rival.