Debate

Grupo decidiu pelo tema: 2.5 Exemplo prático - Formação de uma joint venture.

  A globalização da economia aumentou a complexidade dos mercados mundiais, exigindo mais parcerias e uma maior interação entre esses mercados, aumentando a importância da negociação. Muitas empresas, nesse contexto, tiveram seus procedimentos diários alterados em razão do maior número de negociações internacionais que surgiram. A oportunidade, ou melhor, a necessidade de levar produtos e serviços para outros países, ampliou o seu escopo de atuação.

  A quantidade de negócios internacionais realizados aumentou de maneira significativa, destacando-se as joint ventures, os acordos de licenciamento, os contratos de gestão, as subcontratações, os acordos financeiros, entre outros.

  Com negociações mais frequentes, as empresas tiveram de se adaptar para atuar no mercado globalizado, pois esse é um processo que envolve partes de países distintos e interesses de diversas nações, mais complexos, implicando um ambiente transcultural, com peculiaridades específicas, como cultura, idioma, comércio, organismo internacionais etc.

  Nesse sentido, o exemplo escolhido para mostrar a aplicação dos conceitos desenvolvidos neste capítulo foi a formação de uma joint venture entre uma empresa brasileira e uma empresa norte-americana.

  Os diretores da empresa brasileira, que será chamada no exemplo de "Brasil S.A.", foram procurados pelos negociadores da empresa norte-americana, a "American Co.", com sede em Nova York, com o propósito de formar uma joint venture no Rio de Janeiro, sede da empresa.

  O processo de negociação iniciou-se quando do primeiro telefonema recebido pelos brasileiros, no qual a empresa norte-americana propunha-se a discutir o negócio da joint venture em reunião a ser marcada dentro de pouco tempo no Rio de Janeiro.

  Os norte-americanos sabiam que o Brasil era um bom mercado, com mais de 150 milhões de habitantes. Sabiam também que os brasileiros valorizavam os produtos norte-americanos e que tinham uma postura positiva em relação a negócios nos Estados Unidos.

  Os brasileiros acharam a ideia inicial interessante, pois, dessa forma, aumentariam sua atuação no mercado. Então, decidiram marcar a primeira reunião para o final do mês corrente - teriam, portanto, apenas 20 dias de preparação.

  Visando a obter um processo de negociação satisfatório para ambos os lados, uma vez que a formação de uma joint venture pressupõe parceria contínua entre os negociadores, os brasileiros foram pesquisar dados gerais sobre os Estados Unidos - exemplificados a seguir -, pois as informações sobre a "American Co.", dado seu porte e atuação internacional,  eram notórias.
  Os norte-americanos sabiam que o Brasil estava passando por uma fase de várias reformas. Sabiam, também, que nos últimos anos a economia brasileira tinha sido auxiliada por investimentos estrangeiros. Portanto, os norte-americanos, ao decidirem pela realização do negócio e ao fazerem o primeiro contato, certamente tinham em mãos informações bem detalhadas sobre o País e sobre a " Brasil S.A.".
  Join Ventures (junção empresarial): Acordos de cooperação entre duas ou mais organizações que compartilham da propriedade de uma empresa ou empreendimento. Uma joint venture pode assumir formas diferentes, mas normalmente é uma pessoa jurídica estabelecida entre uma EMN (corporação multinacional) e proprietários locais em um país anfitrião.
  Como no quadro abaixo: